2012年7月13日航标卫浴(股票代码在香港联交所主板上市。而在这之前，航标控股董事局主席肖智勇与他的航标卫浴并不为大多数的业内人士熟知。

  与中国家居产业链上的陶瓷、家具等行业不同，卫浴行业不仅受到科勒、TOTO、乐家等国际卫浴巨头的冲击，国内的箭牌、恒洁等资深品牌也以庞大的网络占据了市场前列的席位，无数作坊式的小品牌充斥着市场的角落。而2001年才由肖智勇全盘接管、且亏损达1000多万的航标要在如此龙盘虎踞的市场中脱颖而出，需要非常规的思路。如何获得更强有力的资金支持，实现更大的产业规模、更好的自主创新、更完善的市场布局，是肖智勇一直在思索的问题。

  得益于曾在国内上市公司的管理任职经验，肖智勇为企业定下了上市的目标。经过几年积累，2010年10月，肖智勇带领管理团队按照香港联交所的上市规则，聘用安永会计师开始对集团所属的漳州万佳、漳州万晖等公司进行审计，仅用了半年多的时间，安永就完成了对企业的全部审计工作，并出具了审计报告。安永会计师对这家企业的财务情况如此评价：“产权清晰、股权清晰、管理规范、账务规范。”2011年4月19日，航标控股有限公司在开曼群岛注册成立，作为获豁免的有限公司，旗下资产包括漳州万佳、漳州万晖。

  2012年7月13日，航标控股终于在香港联交所主板成功挂牌上市。上市首日，航标控股收市报每股港币2.32元，比招股价2.15元高7.9%。航标控股此次IPO全球发售募集资金近5亿港币。谈起上市，肖智勇说的并不多，他强调正是福建人敢于拼搏的精神，令他勇往直前。

  航标成功上市融资，令肖智勇一直以来的规划得以迅速实施。距离2012年7月航标成功上市后仅三个月的时间，航标位于天津塘沽的华北分公司于11月8日正式成立。刚过去的3月23日，航标第二家分公司，华南分公司在佛山隆重开业，肖智勇说接下来4月下旬，华中分公司将在武汉启动。

  肖智勇给分公司的定位是形象展示，更是服务系统。分公司主要职责是以中心城市为基点，辐射周边包括三四级市场在内的区域，取代行业内一直以来的分销制。接下来，航标还将相继成立华东、华北等共8家分公司，迅速布局全国。“我们要用三到五年时间成为行业领军企业，市场占有率达到10%。” 肖智勇对航标的未来充满信心。

  十年，一个时代的跨度，从OEM到ODM、由小到大、从弱到强，航标卫浴在肖智勇的带领下从一个名不见经传的小企业，发展成为享誉国内外的有名的公司。听着肖智勇细数家“珍”，生动的往事让“梦想”两字成为肖智勇获得成功的最好注解。十年成长，航标的梦想铭刻在航标人的血脉中;十年成就，一次次随时代的脉动腾飞，航标卫浴也在时代标尺上镌下深深刻度。

  肖智勇说，快速、团队精神、创新等因素成就了航标卫浴的今天，也成就了航标卫浴的未来梦想。十年来，公司规模实现跨越式发展的法宝是企业与股东、广大管理层干部、员工以及合作伙伴的共赢。(文/唐钫)

  “航标”品牌始创于1997年，早期以替一些国际知名品牌如美标、唯宝、TOTO等进行代工生产为主，凭借过硬的产品质量，成为国际市场上的知名高档卫浴品牌。

  2008年，航标卫浴加大国内卫浴市场的开拓步伐，截至2012年12月31日已在国内建立195家分销商及44家子分销商(经营450个销售点)。

  2012年7月13日，航标控股正式在香港联交所主板挂牌上市，大大加速了航标卫浴的发展进程。

  2012年8月，航标卫浴签约范玮琪作为品牌形象代言人，意味着航标卫浴在品牌战略的推进上有了进一步的发展，也大力推动了航标卫浴打造国际一流品牌的战略构想。

  肖智勇：航标卫浴早期主要以外销为主，选择了先做代工后做自有品牌的战略，给国际大品牌如唯宝、美标、TOTO等进行代工生产。从OEM到ODM，再到全球卫浴行业处于领头羊的企业，航标卫浴用了十年时间加快速度进行发展，并成为在国内具有一定知名度的品牌。

  航标卫浴线年的发展和积淀，航标卫浴在品牌知名度、消费者喜好、行业口碑等各方面都取得了快速的成长。在这样的背景下，航标卫浴在上市之后，就启动了营销战略的第一步，即2012年8月在天津塘沽成立华北分公司。华北分公司的成立，无论是展厅旗舰店的建设、媒体推广、户外广告都是巅峰性的，在卫浴行业引起了很大的反响，而佛山分公司的成立将进一步推进航标卫浴在国内市场的品牌影响力。接下来，华中分公司、西北分公司将陆续成立。我们讲究速度取胜，因此分公司的推进速度是相当惊人的。

  在全球经济疲软及国内建陶行业低迷的情况下，航标卫浴逆势而上，制定了一系列差异化经营销售的策略，在大家还在红海里激烈搏杀时，我们最终选择走蓝海战略，避开竞争非常激烈的区域，走一条竞争相对来说还是比较温和、另外的品牌较弱势的道路，并取得了骄人的成绩。

  记者：通过走差异化的营销道路，航标卫浴取得了骄人的成绩。那么，航标卫浴在2012年的综合业绩如何?

  肖智勇：2012年，整体市场形式不好，很多企业纷纷减产、停产甚至倒闭的情况下，航标卫浴取得了骄人的业绩。2012年，航标卫浴实现了高增长的销售及盈利水平，集团实现收入人民币816.7百万元，同比增长了24.6%。毛利润人民币389.9百万元，同比增长28.4%，毛利率为47.7%。

  在国际市场方面，由于产能没有实现用户的要求，所以2012年增加了一条陶瓷洁具生产线，也是集团旗下的第五条陶瓷卫生洁具生产线年将出现产能不足、供不应求的局面，因此在年底启动了第六条生产线年下半年投产。从业绩、营运、建厂速度及产能扩大等各方面都能够准确的看出，航标卫浴的发展正呈现出欣欣向荣之势。

  肖智勇：华北分公司的成立，是为推动国内市场的全面拓展的战略，主要负责天津、河北、山西、内蒙古等地市场的开拓与维护工作，在华北市场搭建一个业务拓展和服务保障的支撑平台，给华北区域提供更及时高效、更贴近市场前线的服务与支持，扶持华北区域经销商的发展壮大，使航标卫浴的品牌影响力在华北区域得到全面、快速的提升。而佛山分公司的成立，是航标卫浴又一次市场战略征程的启航，与华北公司在航标卫浴开拓国内市场是同等重要的。

  众所周知，佛山不仅是华南市场的陶瓷重镇，也是辐射全国最主要的陶瓷卫浴品牌的集散地;不仅是陶瓷、卫浴厂家云集的地方，也是产品最集中、最综合、最有一定的影响力的地方;不仅能全方面覆盖华南地区，而且在未来的一段时间里仍会对全国各地陶瓷卫浴产生很大的影响。佛山分公司的成立不仅是支持服务华南地区的业务拓展，同时也是有力支持全国业务的拓展。佛山分公司的成立，将助力航标卫浴在华南地区扩大影响力，占据更大市场占有率。在行业别的企业整体萎缩的情况下，航标卫浴逆势而上，必将快速占领市场，以最少的投入取得最大的成功。

  记者：您刚也提到了，佛山分公司的成立是为了迅速开拓华南市场，那对佛山分公司有没有具体的目标或者期望?

  肖智勇：我们的市场拓展路线是：从一线城市如广州、深圳的区域逐渐往二线城市、三线城市扁平化扩张，在一、二线城市，我们将加大对工程渠道的建设力度，而主要的市场中心将会放在三、四线城市，三四线城市的拓展主要是针对地级市以及县级市。在未来的两年内，佛山分公司将完成华南地区地级市以及县级市分销网络的布局。

  记者：分公司的地点设置避开了北上广深，而是在周边，如天津、佛山等设立分公司，在选择分公司地点的时候您是出于什么考虑?

  肖智勇：佛山，在陶瓷、卫浴行业有着特殊的地位，企业在拓展市场时都不会放弃佛山这个重要的地理位置。佛山是陶瓷卫浴的生产基地，也是品牌的集散地，更是对接国际市场的枢纽。为什么佛山分公司会选址意美家卫浴陶瓷世界、佛山国际家居博览城?意美家卫浴陶瓷世界是国内各个企业总部设立最密集的地方，也是佛山批发、零售最好的市场之一。而国际家居博览城，是目前全球单体面积最大的家居卖场。作为定位于批发、零售结合的国际化顶级家居主题博览中心和全球一站式贸易平台，当家博城在招商、运营等各方面进入正轨后，未来几年其将会全方面提升佛山陶瓷、卫浴产业的竞争力，对行业产生巨大影响。同时，其利用佛山特殊的地位以及地理优势，成为对接国内市场以及国外市场的有效平台。相信，航标卫浴落户家博城后，无论是在国内的市场还是国际市场的销售都会取得好成绩。

  记者：卫浴行业尝试分公司的企业并不多，我们也注意到航标卫浴第一家分公司是在上市之后成立的，对于分公司这种模式的规划是从何时开始的，为什么一定要走这种模式?

  肖智勇：随着全球经济的加快速度进行发展，全球制造产业也在不断的提升，企业的营销模式、客户的需求也产生了变化，而企业的管理也是在不停地改进革新的。在此背景下，环境就逼使企业不能墨守陈规、一成不变，而是需要创新、突破，才能立于不败之地。可以说分公司的营销模式是航标卫浴的独特之处，分公司模式能很好的优化现有网络。

  此外，航标卫浴的企业文化是独特的，快速、创新、团队精神等几个因素成就了航标卫浴的今天，也将成就航标卫浴未来的梦想。航标卫浴不仅要成就员工、骨干、广大合作伙伴以及经销商达到共赢的局面，也终究会越做越大，成为拥有全球影响力的企业。

  肖智勇：航标的梦想就是成为全国的NO.1，也就是全国的第一品牌，全国顶级规模的企业，这是梦想的初级阶段。

  第二步就是成为全世界知名的企业、知名的品牌，让全球的同行以及发达国家的消费的人都了解、选择航标卫浴。

  记者：近期的目标是成为全国卫浴的第一品牌，实现这一目标，您预期会有多久?航标卫浴将会分几步来完成?

  肖智勇：第一个目标想利用3~5年的时间来实现全国领头羊的地位，在品牌知名度、市场占有率以及销售等各方面达到第一的目标。在国外，企业要走并购与重组的道路，像过去的美标、科勒等企业的发展之路，才可以做到领头羊的地位。但我们大家可以借助中国制造业经济的快速发展达到我们的目标。不远的将来，中国会成为全球第一的经济体，而中国的企业则可以借力大环境增长的趋势，达到预期目标。

  记者：您刚也说过衡量一个品牌是否可称之为全国第一的关键是市场占有率，但在中国市场，有个明显的特点就是品牌众多，很少有品牌的市场占有率能超过5%，您打算如何实现这一目标?

  肖智勇：我的目标是市场占有率超过10%。中国市场有个明显的特点就是市场分散，品牌众多，但目前行业整体形势低迷，行业的洗牌速度加快，小企业会被淘汰，也会出现少量的巨无霸企业，在市场上的品牌知名度和影响力较高。我们的品牌定位于中、高端，但也不会放弃对“量”的追求，力争用3~5年的时间完成市场占有率达到10%的目标。

  2012年在全球资本市场形势不好的情况下，航标卫浴依然选择在香港主板市场成功上市，这是航标卫浴基于战略的考虑。在陶瓷卫浴行业，在国内、香港几乎没有上市公司，我相信作为陶瓷行业独有的上市公司，我们可以利用资本市场平台做强做大。上市不是唯一的目的，而是利用这个平台的优势，整合资源。此外，企业的快速发展，不仅靠自有品牌的扩张、产能的扩大，还能借助并购和重组在行业快速的成长，用最小的代价来进行最大程度的行业资源整合，使企业更加快速的发展。

  记者：航标卫浴的发展速度是非常快的，那么并购是否会成为航标卫浴接下来的主要手段?

  肖智勇：不能说并购是唯一的手段，企业的发展是要靠综合的管理与整治。航标卫浴总部是根基，没有航标总部的整合、企业文化的传播与复制，那么并购对企业而言就是累赘，而不是助推航标快速成长的一个动力。那么并购的同时，一定要把航标的企业文化植入到并购的企业，形成新的健康发展的企业，只有这样才可以强强联合，优势互补，做大做强。

  肖智勇：国外不仅威士顿，还有美标、唯宝等等全球卫浴行业知名的品牌。在国外，我们有很多成功运作的经验，国内跟国外的运作要相辅相成，不能有偏颇。

  肖智勇：航标卫浴成功的法宝是共赢：企业、股东、投资者、广大的管理干部以及与航标的合作伙伴都能伴随着航标的成长得到收益。2013年的规划是，如果航标卫浴盈利超过30%，就会分红派息，股东就能轻松实现自己的权益。