在线性照明领域，有这么一家公司，在稳健发展的同时，不仅为用户更好的提供了优质的产品和照明解决方案，还培养了一批又一批优秀的经销商。它，就是联浩照明。那么，在经销商看来，联浩照明是一个怎样的存在？他们与联浩照明又擦出怎样的火花？

  本期，大照明走近北京广进明瑞科技总经理宋新建与福建天泰照明总经理刘翔晖，听听他们与联浩照明之间的故事。

  “照明产品在 中国市场需求很大，从传统的卤素灯、节能灯，再到现在的LED照明、智能照明，照明行业的每一次转型，都伴随着大把的市场机会，抓住转型机遇的同行都能从中挣到钱。”北京广进明瑞科技总经理宋新建如是说道。

  “联浩照明这个品牌在市场上沉淀了很多年，在行业里口碑较好，且于同类品牌中极具竞争力。”在市场一线摸爬滚打多年，宋新建一早就清楚地意识到品牌的重要性。在他看来，这些年联浩发展得比较好，除产品定位精准外，更是源于其注重品牌的发展。

  “相较于同类品牌，联浩照明的优势还是很明显的，不管是产品的创新、品质的把控，还是品牌影响力，都有很大的优势。”宋新建分析道。

  “一个企业不管生意做得好坏，首先要有的就是社会责任感。”2021年7月河南爆发历史罕见洪灾，联浩三位创始人第一时间便给郑州灾区捐了款，让宋新建非常感动。“我本身就是河南人，从这一点上，让我觉得跟这个企业确实是跟对了，选得非常正确！”

  今年上半年，宋新建业绩整 体向好，相较去年有小幅增长，增长幅度约在10%—15%之间。“我今年的目标是不动摇的，那就是必须要完成公司给签订的销售任务。”

  提及“愈发内卷的照明市场”，宋新建表示，现在大部分经销商面临的是自身定位不明确，盲目跟风，进而导致市场的恶性竞争和“价格战”持续蔓延。经销商要想克服困难，摆在第一位的就是“产品”，产品必须在市场具备竞争力，其次则是要树立起口碑和形象。

  “不管照明市场的形势 怎样，对于经销商而言，还是要练好内功、选好产品、做好服务，这样，市场就一定有我们的一席之地！”

  在宋新建看来，随着花钱的那群人消费观念的转变，线性照明未来还有更大的应用空间，且必将朝着光定制、智能化的方向发展。联浩照明今年也着力打造 “光定制”，致力于给用户创造更多舒适、安全、健康的光环境。

  “创新、高效、未来”，这是宋新建在加入联浩照明之后最大的感受。“联浩照明，不会止于现在！而联浩照明的未来，我们一起携手！”

  “我大学毕业后的第一份工作，是进入照明行业，在一个厂家做销售、跑业务。”在刘翔晖看来，照明行业这16年的发展，也是照明品牌快速成长及崛起的16年，而在这样的一个过程中，慢慢的变多的中小型照明企业逐渐被边缘化。

  “一个企业，把单品类做专做强，不管行业怎么竞争内卷，都将会占有一席之地。稳扎稳打的联浩照明，就是一个很好的例子！”刘翔晖表示，这也是他选择牵手联浩照明的重要原因。

  不止局限于线性照明领域的深耕，这些年，联浩照明也一直在顺应行业趋势的发展，持续不断的增加产品品类。从高压灯带，到低压灯带，再到现在的商照产品，联浩照明倾听市场的声音，从未停止发展步伐。

  在与联浩合作的两年里，刘翔晖对联浩最大的感触便是：“联浩是一个非常讲诚信，有合同契约精神的企业。”一旦产品有进行降价，哪怕已经发货甚至铺货到店面了，联浩也会主动与经销商进行补差价。而在签订完区域代理合同后，联浩会将该区域现有的客户严格划分清楚，不越级发货。

  在帮扶经销商上，联浩亦是不遗余力的。刘翔晖讲述道，联浩每年都要想办法克服困难，最少一次，把经销商召集在一起，开分享会议，哪怕是在疫情期间也不例外。经销商们就各自负责的区域现在的状况进行交流，做得好的分享经验，做得不好的反映问题，然后一起协商对策。

  同时，合作期间，联浩会时不时地传达行业趋势，进行产品指导，并根据经销商各自所处的当地市场，因地制宜地制定相应的经营销售的策略，在活动促销、品牌推广、形象展示等方面做支持。

  在刘翔晖看来，联浩照明相较于同行企业，最大的优势就是产品的优点，联浩照明的产品绝大多数都是“一分钱一分货”，只赚合理的利润，且定位精准，品质稳定，明白“我的目标群体在哪里，不做太差的产品”，这对于经销商而言，销售起来也会更加轻松。

  经销商要想赢在未来，首先要具备市场的前瞻性，有眼光，能够把握住机会，敢于转型并付诸行动；其次是过硬的能力，经销商要专业，你的能力要比客户更专业，这样你才能引导客户，让客户跟着你一起挣到钱；最后是要有得力的帮手，即有专业的团队，去长期锲而不舍地耕耘市场。

  另谈及“照明市场的未来发展”，刘翔晖 表示，未来的照明市场，尤其是线性照明市场，“大鱼吃小鱼”的态势将越发凸显。小厂、小企业会慢慢的难存活，基本会被大厂降维打击干掉。照明的市场总量一直还是在增加的，并未达到顶峰，蛋糕还在逐步扩大，只是增长的幅度没有以前那么快了。

  “联浩已经在线年，在行业里积累了自己的底蕴和优势，产品和品牌都有一定的品质和口碑，我也期待，联浩照明未来能做到行业线。”对联浩照明未来，刘翔晖充满信心。